Prijsgevoeligheidsanalyse
Een prijsgevoeligheidsanalyse is een onderzoeksmethode waarbij respondenten wordt gevraagd bij welke prijs zij een product als goedkoop, duur of te duur beschouwen. Het doel was om te begrijpen wat leasebedrijven en eindgebruikers bereid zijn te betalen voor ons concept. De analyse is afgenomen bij vijf respondenten en richtte zich op twee betalingsmodellen: een maandelijkse leaseprijs per voertuig en een eenmalige investering per voertuig.
Wat de analyse opleverde
Bij een maandelijkse leaseprijs per voertuig werd een bedrag tussen de vijf en vijftien euro per maand als acceptabel gezien. Onder de vijf euro begon men te twijfelen aan de kwaliteit van het product, en boven de vijftien euro haakten de meeste respondenten af.
Bij een eenmalige investering per voertuig lag de acceptabele range een stuk breder, namelijk tussen de dertig en honderd euro. Boven de honderd vijftig euro werd het voor de meeste respondenten te duur.
Deze inzichten bevestigen dat ons gekozen businessmodel van een maandelijkse leaseprijs per voertuig aansluit bij wat de markt bereid is te betalen. Het onderbouwt ook onze keuze voor een waardegebaseerde prijsstrategie, waarbij we niet de goedkoopste zijn maar wel de meeste waarde bieden.